11 de out de 2010

apresentação de 45 minutos que mudará sua vida

A  APRESENTAÇÃO  DE  45 SEGUNDOS  QUE  MUDARÁ A SUA  VIDA
( resumo traduzido )
Como ser o dono de sua vida
Por DON FAILLA

A apresentação de 45 segundos é tudo o que você precisa saber para começar a construir uma grande organização, pois qualquer pessoa pode construir o seu próprio negócio se quiser. Basta ter o desejo de o fazer .
Sem desejo não há negócio !
O segredo do sistema que usamos é :  falar o menos possível.
Falar é seu pior inimigo.
Quanto mais você falar, mais o seu prospecto pensará que não poderá fazer o que vc está a fazer, e também pensará que não tem tempo para isto . 
Lembre-se que a :
FALTA DE TEMPO é a DESCULPA Nº 1 que as pessoas dão para não entrarem no negócio.
Mas a razão nº 1 para as pessoas não fazerem Marketing Multi Nível (MMN) é que elas não entendem o negócio.
Portanto, é importante apresentar o seu negócio somente quando tiver a certeza que a pessoa entende já do que se trata.
Não fale !
Seja flexível, e use as ferramentas ( folders, DVD, CD, Videos, brochuras, etc, da empresa e da sua equipe ) de acordo com as circunstâncias, use o sistema a seu favor.
        Convide o seu upline para o ajudar no patrocínio dos seus novos distribuidores, convide ambos para almoçar, e pague ao seu upline os almoços enquanto ele o ajudar, ou até que você consiga fazer isto sózinho, e seus downlines começarem a fazer com vc , exactamente o mesmo que vc estava fazendo com seu upline .
Introdução ao MMN
Marketing Multi Nível é um dos métodos de movimentar produtos que mais crescem hoje em dia, e que é o mais incompreendido pelas pessoas, assim como foi o setor de Franquias pelos empresários a alguns anos.
Conhecido como a onda dos anos 80, movimentou em 2000 cerca de US$ 100 biliões em produtos e serviços pelas empresas deste segmento indústrial.

Marketing significa movimentar um produto ou serviço desde o fornecedor ao consumidor, através de uma das 3 formas:
1 º - VAREJO
2º - VENDAS DIRETAS 
3º - MARKETING MULTI NIVEL
Vendas em PIRÂMIDE não são MMN, são ilegais, pois não movimentam produtos ou serviços. São esquemas concebidos para somente algumas pessoas ganharem dinheiro as custas de outros. Algumas podem até ser multi nível mas não são marketing.
        
As maiores objeções usadas pelas pessoas sobre não entrarem em MMN existem porque não percebem a diferença entre os métodos de marketing deste sistema e as Vendas Diretas, devido a confusão gerada pela maioria das empresas de MMN com mais reputação, estarem filiadas nas Associações de Vendas Diretas (DSA).
A diferença principal é que em MMN você está no negócio porque quer e nunca estará sozinho.
Além disso, tem acesso aos produtos e serviços a preço de custo diretamente da empresa para seu consumo pessoal, motivo pelo qual muitos se registam  nesta industria, e por fim acabam se interessando pelo negócio.
        Como tem acesso aos produtos a preço de custo podem vende-los a preço de custo, e FAZER LUCRO SE QUISEREM, o que não é condição sine qua non para ter sucesso nesta indústria, já que este provém da CONSTRUÇÃO DA SUA ORGANIZAÇÃO.
As vendas acabam acontecendo naturalmente como resultado desta construção, e não o contrário, como muitos pensam ser .
95% das pessoas não gostam de vender !
E em MMN não é preciso vender da forma tradicional para fazer $, embora precise movimentar produtos e serviços, para se gerar dinheiro.
Definição de Vendas:
Vender é : DIRIGIR-SE A ESTRANHOS PARA LHES VENDER ALGO DE QUE NÃO PRECISAM, E TÃO POUCO NECESSITAM.
Em MMN não é necessário vender a estranhos, já que se pode compartilhar o produto com conhecidos, amigos e parentes.
Constrói-se uma grande organização de sucesso em MMN com equilíbrio, patrocinando e ensinando o mesmo que aprendeu.
Neste processo vai-se criando uma base de clientes entre conhecidos, etc...ou seja, vários distribuidores vendem cada um um pouco ( compartilhando produtos e serviços ) a seus conhecidos.
Como não há investimento em PUBLICIDADE , estas verbas usam-se nas pesquisas para se ter Produtos & Serviços de qualidades diferenciadas no mercado. E são produtos que levam conhecimento agregado, mudança de comportamento, etc...
Em Vendas Directas recruta-se.
No MMN patrocina-se que é bem diferente de recrutar .
Patrocinar - significa ensiná-las a fazer o mesmo que você faz, construindo um negócio com um comprometimento com esta pessoa, pois se este não existir, é o mesmo que ter um DESERVIÇO para com ela.
O PATROCINADOR deve ter o desejo de ajudar seus downlines a construirem seu NEGÓCIO PRÓPRIO, e a RESPONSABILIDADE DE LHES ENSINAR tudo o que ele sabe, tais como: onde obter informações, como se prepararem, saber como encomendar produtos, solucionar entraves, e principalmente, como começar a construir e treinar a sua ORGANIZAÇÃO.
PATROCINAR é o que faz o MMN crescer, e torna você bem sucedido, sendo o seu próprio PATRÃO, gerando muito dinheiro, construindo a sua organização, praticamente sem ter que vender nada!
A PIRAMIDE CONSTROI-SE DE CIMA PARA BAIXO, POR ISSO SÓ QUEM ENTROU NO INÍCIO GANHAM.
        NO MMN TODOS COMEÇAM DE BAIXO, COM A MESMA CHANCE DE CHEGAR AO TOPO. VOCÊ PODE ATÉ MESMO TER UMA ORGANIZAÇÃO MAIS LUCRATIVA QUE O SEU PATROCINADOR.
1ª apresentação
2 X 2 = 4 (DOIS VEZES DOIS É IGUAL A QUATRO)
Marketing Multi Nível é quando uma pessoa decide continuar comprando um produto direto da empresa porque ele tem qualidade e começa a compartilhar com pessoas, construindo assim uma organização.
       
Digamos que se compartilhe o conceito com duas pessoas e duplique: 1°) 2 x 2 = 4 x.......e na 4ª geração haverão 16 pessoas. Imagine agora que você compartilhe com 3 ao invés de duas pessoas 3 x 3 = 9 x....

D
U
P
L
I
C
A
R
           30       120      340     780


A diferença entre  compartilhar com 2 ou 5 pessoa é apenas 3 mas na 4ª geração a diferença será de 609 e entre as 4 gerações 750 pessoas.

Para encontrarmos 5 pessoas duplicáveis as vezes temos que patrocinar  10, 15,20 ou mais pessoas.

Trabalhe de perto com sua linha frontal com 5 pessoas, no máximo 6 e comece logo a ajudá-las a construir a rede delas até o 3º.

2ª apresentação
SÍNDROME DE FRACASSO DE VENDEDORES
É preferível patrocinar dez professores do que dez vendedores se esses não entenderem o negócio. Antes de inciar, um vendedor tem que perceber o diferencial. MMN é um método de movimentar produtos conduzindo-os ao mercado, que obdece a um programa.
Portanto devemos ensinar o vendedor como patrocinar e construir uma organização de MMN, a qual pode ser feita sem vender nada no sentido tradicional de “VENDER”.
A maioria das pessoas pensam que se patrocinar uma pessoa já está duplicando.
“DUPLICAR” é ir a 3 níveis abaixo, no mínimo!
VOCÊ ensina o 1º nível a como ensinar o 2º nível e a patrocinar o 3º nível.
Se não se trabalhar efetivamente com as pessoas, elas se desencorajam e desistem. Isso é da natureza humanda! Trabalhe inicialmente com o limite de cinco pessoas comprometidas na sua primeira linha.
Portanto ajudamo-las a patrocinar cinco primeiras linhas e não procuramos mais enquanto elas não começarem a duplicar.

3ª apresentação
QUATRO COISAS QUE VOCÊ TEM DE FAZER EM MMN

Imagine que você vai fazer uma viagem de carro. Há quatro coisas indispensáveis a fazer:

1.Ligar a ignição;
2.Combustível;
3.Engatar a 1ª e arrancar;
4.Viajar.

Isso é um paralelo para ajudá-lo a lembrar-se do que fazer.

1) Registe-se na Forever Living como Assistente de Supervisor e se prepare para o negócio;
2) Use os produtos
3) Passe a quarta marcha
Você sabe que ninguém passa a 4ª sem antes engatar 1ª , sair do neutro e arrancar. O carro não é hidramático.
Engate 1ª, patrocine uma pessoa, faça isso 5 vezes com 5 pessoas sérias e ensine-os a engatar 1ª também.
Quando eles engatarem a 1ª 5 vezes, você estará em 2ª com 25 pessoas. Ensine seu 5 frontais a ensinar os 5 de cada um deles a engatar 1ª, suas primeoras linhas irão a 2ª com 25 e você estará em 3ª com 125.
Em 4ª o carro anda melhor e o negócio também.
Ensine seus 5 primeiras linhas a ensinar os 5 de cada um a engatar 3ª e você estará em 5ª.
    4) Compartilhe os produtos com as pessoas que o acompanham. Deixe-os experimentar o produto. Agora é quando você realiza o varejo.
Mentalize e foque as pessoas no nº5.
Bastam 5 pessoas sérias na sua organização, mas para isso talvez tenha que procurar em 20 ou mais para selecioná-las.

Evite falar em vendas e procure pessoas que queiram aumentar seu rendimento sem terem que cumprir horário.
SÓ PATROCINIO NÃO DÁ RESULTADO. Há trabalho duro a se fazer.

Dedique 5 a 10 horas por semana para aprender como se faz MMN e sobre da Forever Living, seus produtos e seu negócio, para poder ensinar aos outros.
Seu patrocinador te ajudará a encontrar os 5 primeiros patrocínios. Ele te treinará a duplicar.
Estabeleça-se uma meta: ENSINAR, ENSINAR, ENSINAR !

4ª apresentação
CAVANDO ATÉ O LEITO ROCHOSO
Sem um empurrão para sair da inércia seu downline se desencoraja, porque vai ver outros com sucesso e se não tiver sido treinado não entende como poderá obter os mesmos resultados.
Neste negócio não há competição. É  como uma maratona sem linha final de chegada em que todos podem participar e ganhar:PORQUE OS ÚNICOS PERDEDORES SÃO OS QUE DESISTEM
Para correr bem há que se preparar, treinar e isto toma de 2 a 6 semanas de treinamento inicial. O mês de partida do novo distribuidor é sempre considerado o mês a seguir o treinamento (assistir conferência, conversar com patrocinador, informar-se, experimentar o produto e preparar-se).
Entretanto o negócio para o novo começa mesmo quando ele foi treinado e tomou a DECISÃO DE COMPROMETER-SE E FAZER A SÉRIO!
Agora então ele pode se aquecer para iniciar sua maratona e dar passadas mais rápidas.
Um dos maiores benefícios destas  apresentações é que enquanto você  as compartilha com seus downlines e prospectos e tem um programa de treinamento, eles se tornam AUTO MOTIVADOS.
Uma vez que você leia, estude e compreenda o que vamos dizer, vc se entusiasmará toda vez que vir um novo prédio em contrução.
Observe que quando se inicia uma construção parece que se leva meses e meses ou até uma eternidade antes que vc vislumbre ela começar a se erguer a partir do chão. Mas uma vez que ela apareça acima do nível do solo, parece que cresce um andar por semana. Vai muito rápido!
Então veja  um prédio alto como sua organização será um dia e pondere o que você deve fazer para obtê-la.
Quando você primeiramente patrocina aquelas primeiras 5 pessoas sérias, você está cavando sua fundação com enxadas e pás.
Note que quando você aprofunda para o segundo nível ensinando seu pessoal a patrocinar aqueles 25, agora você terá que usar retro-escavadeiras.
Quando você ensinou seu pessoal a ensinar o pessoal do grupo deles a patrocinar, você estará bem no caminho do leito onde repousará seu alicerce, sua fundação e estará agora escavando com guindaste. E quando começa a ver os 125 do 3º nível você alcançou a base da fundação.
Então a partir daí você poderá começar a crescer. Quando você estiver em seu 4º nível abaixo em sua organização, significa que agora você está começando a se tornar visível e sua construção levantará muito rápido.
Então se após alguns meses você não ver nada acontecendo, não se sinta desencorajado; é que seu alicerce ainda está em construção. Desistir a esta altura é como o mineirador de ouro que cavou meses a fio e acaba desistindo justamente quando estava a centímetros do veio principal.
Portanto construa bem seu alicerce até o fundo, e vc encontrará um crescimento veloz e sustentado!

2 comentários:

Saúde e Liberdade disse...

Boa Noite Sandra! Parabéns pelo seu site.
Gostaria de saber se você promove ai proximo de São Caetano do Sul, treinamentos de produtos e AO's.
Obrigada pela atenção.
Carmem

SANDRA BIANCO "EMPRESARIA DA BABOSA" disse...

Ola Carmem tudo bem , Obrigada ainda não só faço para mnha equipe.você e de são caetano tambem ? pois no seu blog não tem escrito bjs